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一次展覽會活動的促銷方案
作者：artljl 時間：2005-3-27 字體：[大] [中] [小]
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一次成功的促銷
關于寧波展覽會的活動方案
選擇伊麗 選擇個性------
伊麗衛浴展覽活動有獎送
活動分析：本次展覽會在寧波國會展中心舉行，考慮到當地的展覽活動有個比較明顯的現象：展覽會活動多數是平民百姓，主要目的是看有沒有適合自己的，漂亮又便宜的產品購買，在這種情況下很適合我們搞下促銷，一方面吸引顧客的注意力，迅速打開寧波市場；另一方面也可以短時間內讓經銷商、廠家取得得雙贏！
>主題：選擇伊麗 選擇個性 伊麗衛浴展覽活動有獎送
口號：選擇伊麗 選擇個性（注意：說詞要一致，口號要統一）
一. 活動概況
活動名稱：伊麗衛浴展覽活動送驚喜
主 辦：寧波經銷商，
協 辦：伊麗策劃部、業務部
目 的：開拓寧波市場，讓顧客認識伊麗，了解伊麗，選擇伊麗
二. 輔助促銷---展覽活動三大驚喜
驚喜一：現場購買整套衛浴獲5折優惠，現場購買單個產品獲6折優惠，并獲得VIP會員卡一張和參加4.18日在公司展廳開展的抽獎活動！
驚喜二: 選出你最喜愛的衛浴產品，提出你對該產品的建議，送VIP會員卡一張！限量100張！
驚喜三：只要你有到公司展覽場地填取表格，均有機會參加4.18日在公司展廳參加的抽獎活動！獎品豐富！
三. 送獎活動
1．現場購買整套衛浴，在展覽會活動結束后免費送貨上門！
2．現場購買單個產品，當天配送！
3．抽獎活動統一安排在4.18日中午的13:00，寧波專賣店門口！
四. 獎項設置
1．一等獎設一個：獎數碼相機一部（價格1000元左右）或洗手盤一個！并送VIP卡！
2．二等獎設5個：獎MP3一部（價格在180元左右）或金屬支架配件！并送VIP卡！
3．三等獎設300個：精美禮品（價格在1-3元間如洗衣粉、紙巾等），并送VIP卡！
共：2800元
五. 活動宣傳
1．宣傳單張：3000份（1200元）
發放方式：現場派送（選擇兩個形象佳的女性現場派送，建議找大學生兼職50元一天）
注：派送時，派發人員要面帶笑容，并對客人說：選擇伊麗，選擇個性，伊麗展覽有獎送！
2．展覽會場布置：
a. 在進行促銷的衛浴組合及產品上面貼上促銷不干膠！
b. 準備一個紙箱，用紅紙包，外只寫字“抽獎” ！
c.現場貼三到五張活動的pop!營造氣氛！
d.工作人員著裝要統一！口號要一致：選擇伊麗，選擇個性
3．宣傳單張內容
宣傳單張的內容應圍繞以下內容展開：
a.伊麗標志、“讓藝術回歸生活”、今次活動的口號：選擇伊麗，選擇個性
b.伊麗產品的特點！
c.現場購買整套衛浴獲5折優惠，現場購買單個產品獲6折優惠!
d. 驚喜一：現場購買整套衛浴獲5折優惠，現場購買單個產品獲6折優惠，并獲得VIP會員卡一張和參加4.18日在公司展廳開展的抽獎活動！
驚喜二: 選出你最喜愛的衛浴產品，提出你對該產品的建議，送VIP會員卡一張！限量100張！
驚喜三：只要你有到公司展覽場地填取表格，均有機會參加4.18日在公司展廳參加的抽獎活動！獎品豐富！
分一、二、三等獎！
f.公司簡介
參考用銅板紙16開，157克！啞光！
六．活動注意事項
1．指定人員登記顧客
2．指定人員收集資料
3．安排人員接待顧客
4．活動結束后要將所有資料歸檔備案，并送交總公司一份！
5．活動總結經驗！
6．活動結算費用總開支！
7．做好人員培訓工作，包括產品的賣點，公司的特點。
8．做好安裝人員的準備！隨時候命！（為防止產品質量問題而引起現場糾紛，促銷產品必須要質量好的，最好是在發貨前先試功能，爭取給顧客留個好印象。）
9．突發性事件出現的處理。
整個活動必須口號一致，語氣肯定，說詞統一，形象統一！為避免冷場，并波及到展廳的抽獎或動，建議氣氛應搞得熱烈些，可多打電話給在聯系的客戶來充場，建議在展覽活動結束后繼續派發資料，場所可以在展廳的建材市場派發！
目的只有一個，吸引消費者對本品牌的關注度！
七．活動參與建設卡
抽獎時間： 地點：
復印有效(第一格位置剪下，作抽獎副本)
活動總結:本次活動一個成功經驗在于能把握好時機,及時將品牌推出去,讓顧客認識自己。在準備充足的情況下，與當地的客戶積極聯系，使得現場不至于冷場！展覽會當天，由于我們派了三個當地的大學生（氣質極佳）進行現場派送，冷現場氣氛熱烈！